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L’art de vendre sa maison en un temps record

L’art de vendre sa maison en un temps record

Les délais de vente d’une maison n’ont eu cesse de s’allonger ces dernières années. Comment ne pas tomber dans ce piège et réussir à vendre votre bien plus rapidement ?  Voici quelques astuces qui ont fait leurs preuves

  •  Embellir la maison

L’apparence de la maison est le premier atout de vente auquel les acheteurs potentiels font face lors de leur première visite. Leur décision dépend en grande partie de leur première impression. L’apparence et la propreté doivent être irréprochables dans chaque recoin. Si besoin est, n’hésitez pas à faire les travaux qui s’imposent comme repeindre les murs, boucher les petits trous. Ces retouches demandent un budget plus ou moins conséquent, mais la plus-value qu’elles apportent à l’apparence et au prix de la résidence en vaut la peine.

  • Dépersonnaliser

Tout élément susceptible d’indiquer vos goûts, vos préférences et vos habitudes ne doit pas être mis en avant. Gardez toujours à l’esprit que les choses qui vous plaisent ne seront pas forcement au goût des éventuels acquéreurs. Ainsi, ôtez les décorations trop personnalisées avant la visite. Il ne faut pas que les visiteurs pénètrent chez vous, mais dans leur prochaine maison.

  •   Fixer un prix

L’erreur la plus courante à ce stade est de vous montrer trop gourmand et de fixer un prix de vente largement supérieur à celui du marché. Votre choix part peut être d’une bonne volonté, celui de valoriser votre bien. Proposer un prix trop élevé découragera néanmoins plus d’un acquéreur potentiel, surtout en ces temps où la tendance est à la baisse des prix. L’idéal sera dans ce cas de fixer une fourchette de prix comparable à ce que proposent les autres vendeurs pour un bien semblable au vôtre.                                                                                                                                          Vous pouvez toujours vous démarquer, en utilisant les fameux prix psychologiques avec une valeur inférieure à l’unité de type 49 000 000 FCFA pour ne pas heurter la sensibilité des acheteurs. Prévoyez tout de même une marge de négociation, car l’acheteur a envie d’avoir la sensation de faire une bonne affaire.

  •   Bien vendre

L’étape la plus cruciale consiste en la vente elle-même. En vous basant sur les sites d’annonce, ou en faisant appel à un agent immobilier réputé, en l’occurrence MALIMMO, vous augmentez déjà vos chances de trouver preneur plus rapidement. Le format et la qualité de l’annonce entre également en jeu. Ajoutez toujours des photos de qualité à vos annonces. Si des acheteurs potentiels se manifestent et que vous devez leur faire la visite, faites miroiter des avantages ou des petits bonus qu’ils auront en achetant votre maison. Surtout, ne parlez pas trop, sinon les visiteurs penseront que vous survendez, ou que vous êtes en situation d’urgence.

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